Ak uvažujete nad fotovoltaickou elektrárňou, možno ste už v bode, kedy ste si nechali vyhotoviť cenovú ponuku na fotovoltaiku. Alebo ste si vybrali hneď niekoľko realizátorov? Rozhodujúca je však chvíľa, keď ponuku obdržíte. Viete, na čo všetko sa zamerať pri posudzovaní konkrétnej ceny fotovoltaickej zostavy alebo porovnávaní viacerých ponúk?

OBSAH ČLÁNKU 

1. Čo by mala obsahovať cenová ponuka na fotovoltaiku?
2. Ktoré položky cenovej ponuky sú kľúčové pri porovnávaní?
3. Praktické tipy, ako porovnať rôzne cenové ponuky na fotovoltaiku
4. Najčastejšie otázky k cenovej ponuke na fotovoltaiku

Čo by mala obsahovať cenová ponuka na fotovoltaiku?

Kompletná cenová ponuka na fotovoltiku musí obsahovať všetky potrebné informácie o komponentoch, službách a podmienkach realizácie.

Ak ste ju ešte nedostali, pre vašu predstavu ide o dokument, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa pre správneho dodávateľa a optimálne riešenie fotovoltaiky pre váš dom. Čo všetko by mala obsahovať naozaj relevantná cenová ponuka?

Špecifikácia fotovoltaických komponentov

Základom každej fotovoltaickej elektrárne sú samotné komponenty. Ponuka musí obsahovať presné označenie všetkých hlavných častí systému, nielen všeobecné kategórie. Pri solárnych paneloch potrebujete vedieť konkrétny model, výrobcu, jednotkový výkon v Wp (watt-peak) a celkový počet kusov. 

V cenovej ponuke na fotovoltaiku by mal byť uvedený aj presný typ meniča, výrobca a technické parametre. Ak sú súčasťou aj výkonové optimizéry – zariadenia, ktoré maximalizujú výkon každého panelu samostatne, mali by byť jasne špecifikované.

Montážny systém a príslušenstvo fotovoltaickej elektrárne

Často prehliadanou, no kriticky dôležitou súčasťou je montážny systém a elektroinštalačný materiál. Kvalitná ponuka obsahuje informácie o type nosnej konštrukcie (hliníková/oceľová), spôsobe kotvenia k streche a všetkých potrebných elektroinštalačných komponentoch. Tieto „drobnosti“ totiž významne ovplyvňujú bezpečnosť a životnosť celého systému.

Rozsah služieb a prác nesmie v cenovej ponuke na fotovoltaiku chýbať

Samotná realizácia fotovoltiky zahŕňa oveľa viac než len montáž panelov na strechu. Práve preto by transparentná cenová ponuka mala jasne definovať všetky zahrnuté služby, ako napríklad:

• Projektová príprava obsahuje vypracovanie technického návrhu, statické posúdenie nosnosti strechy a prípravu potrebnej dokumentácie. Bez kvalitného projektu môžu nastať problémy pri schvaľovaní alebo napríklad aj nevhodné dimenzovanie systému.
• Administratívne služby vám ušetria čas a komplikácie. Ide o vybavenie pripojenia k distribučnej sieti, komunikáciu s energetickými spoločnosťami a pomoc pri získavaní dotácií na fotovoltaiku.
• Inštalačné práce predstavujú samotnú montáž komponentov, elektrické zapojenie, napojenie na domový rozvádzač a uvedenie systému do prevádzky. Ponuka by mala špecifikovať rozsah týchto prác vrátane prípadných stavebných úprav.

SOLARSYSTEM TIP: Ste vo fáze stavby rodinného domu? V tom prípade nezabudnite na myslieť o krok vpred. Zistite, ako vám dokáže predpríprava na fotovoltaiku ušetriť neskoršiu investíciu a na čo sa v nej zamerať.

Kompletná cena za fotovoltaiku na kľúč

Transparentná cenová štruktúra je základom dôveryhodnej ponuky. Každá položka by mala mať uvedenú cenu, či už ide o komponenty, prácu, dopravu alebo administratívu. To totiž prináša komplexnú informáciu o tom, koľko fotovoltaika stojí. Dobrá rada znie – vyhnite sa ponukám typu „fotovoltaika komplet 8 000 €“ bez ďalšieho rozpisu služieb a ich jednotlivých cien. Keď už sme pri cenách, veľmi dôležité sú aj platobné podmienky. V cenovej ponuke by mala figurovať výška zálohy, splátkový kalendár, prípadne rôzne možnosti financovania, ak je to možné. 

Nezabudnite na záručné podmienky

Fotovoltaika je investícia na desaťročia, preto sú informácie ako doba záruky, ale aj konkrétne podmienky veľmi dôležité. Cenová ponuka na fotovoltaiky by preto mala uvádzať:

• Záruku na výkon panelov
• Záruku na mechanické časti panelov
• Záruku na menič
• Záruku na montáž fotovoltaiky 

Rovnako dôležité sú informácie o servisných podmienkach. Napríklad garantovaný reakčný čas pri poruche, dostupnosť náhradných dielov a možnosti či intervaly pravidelnej údržby.

Energetická analýza konkrétneho riešenia domácnosti

Seriózna ponuka obsahuje výpočet predpokladanej výroby energie fotovoltaiky na kľúč. Táto analýza zohľadňuje napríklad orientáciu a sklon strechy, lokálne klimatické podmienky a tiene. Mala by obsahovať:

• Ročnú produkciu v kWh
• Mesačné rozdelenie výroby
• Odhad vlastnej spotreby vs. prebytkov

Súčasťou môže byť aj základná ekonomická kalkulácia – predpokladané úspory a jednoduchý výpočet návratnosti. 

Pamätajte, že kvalitná cenová ponuka je prvým krokom k úspešnej realizácii fotovoltaiky. Ak vám dodávateľ poskytne všetky tieto informácie prehľadne a zrozumiteľne, je to dobrý znak profesionálneho prístupu. 

Máte takýchto cenových ponúk na fotovoltaiku na stole hneď niekoľko? Poďme si ich porovnať.

Ktoré položky cenovej ponuky sú kľúčové pri porovnávaní?

Pri porovnávaní jednotlivých ponúk sa sústreďte na pomer kvality a ceny, nie len na najnižšiu sumu. Nie vždy totiž platí, že lacnejšie znamená aj výhodnejšie. Čo však môže byť mätúce je, keď každý dodávateľ prezentuje informácie inak. Pripravili sme pre vás zoznam najdôležitejších položiek, na ktoré sa musíte zamerať:

Typ riešenia fotovoltaickej elektrárne:

• Fotovoltaická elektráreň bez batérie
• Fotovoltaická elektráreň s batériou

Výkon a kvalita panelov:

• Celkový inštalovaný výkon (kWp) vs. počet panelov
• Účinnosť panelov (v %) 
• Degradácia výkonu – koľko % si panely zachovajú napríklad po 25 rokoch

Typ a parametre meniča:

• Či výkon meniča zodpovedá výkonu panelov
• Prítomnosť optimizérov (dôležité pri tienení alebo iných prekážkach)
• Možnosti rozšírenia systému do budúcnosti

Komplexnosť služieb:

• Čo všetko je v cene zahrnuté
• Administratíva a vybavenie povolení
• Pomoc s dotáciami

Záručné podmienky:

• Dĺžka záruk na komponenty aj prácu
• Podmienky servisu a reakčný čas

Celková cena a transparentnosť:

• Cena za kWp inštalovaného výkonu
• Jasný rozpis všetkých položiek
• Platobné podmienky

Praktické tipy, ako porovnať rôzne cenové ponuky na fotovoltaiku

Správny prístup k porovnávaniu ponúk vám ušetrí tisíce eur a okrem toho aj roky výčitiek, ktoré môžu v dôsledku nesprávneho rozhodnutia vzniknúť. Máte pred sebou niekoľko cenových ponúk na fotovoltaiku a stále neviete posúdiť, ktorá je výhodnejšia? Tu je niekoľko overených tipov, ako ju objaviť. 

Vytvorte si porovnávaciu tabuľku pre cenové ponuky

Najlepší spôsob, ako si udržať prehľad, je jednoduchá Excel tabuľka alebo hárok papiera s kolonkami. Napíšte si dodávateľov do riadkov a tieto položky do stĺpcov:

• Celková cena s DPH
• Cena za 1 kWp výkonu (celková cena / výkon systému)
• Značka a model panelov + ich záruka
• Značka meniča + záruka
• Čo je v cene navyše (optimizéry, monitoring, virtuálna batéria)
• Termín realizácie

SOLARSYSTEM TIP: Do tabuľky si pridajte aj kolónku “Dojem z komunikácie“. Prečo je to dôležité? Ak vám niekto neodpovedá na otázky alebo vás tlačí do rýchleho rozhodnutia, je to pre vás malý výkričník, prečo spozornieť.

Prepočítajte si skutočnú hodnotu naceňovanej fotovoltiky

Ako ju zistiť? 

• Cena za watt výkonu: Vydeľte celkovú cenu výkonom v Wp. Príklad: 8 500 € / 10 000 Wp = 0,85 €/Wp. Tento údaj vám umožní porovnať ponuky s rôznym výkonom.
• Hodnota za peniaze: Ak má drahšia ponuka o 5 % účinnejšie panely, vyrobíte o 5 % viac elektriny počas celej životnosti. Pri spotrebe 5 000 kWh ročne to môže byť rozdiel tisícov eur za 25 rokov, treba však zvážiť aj návratnosť daného riešenia fotovoltaiky.
• Skryté náklady: Oýtajte sa otázku, čo NIE JE v cene. Uvidíte, či a ako rýchlo dostanete na ňu odpoveď. Je to zároveň poistka pred skrytými nákladmi, ktoré síce realizátor už predpokladá, ale nepovažuje za potrebné vám ich oznámiť v štádiu zvažovania cenovej ponuky. Revízie? Doprava? Žeriav pri ťažko dostupnej streche? Tieto položky vedia nepríjemne nafúknuť výslednú cenu za fotovoltaiku.

Overte si referencie na fotovoltaiku od konkrétnej firmy

Toto je krok, ktorý väčšina ľudí ešte stále nerieši. Pritom dnes už nie je problém natrafiť na množstvo referencií aj priamo na internete. Napríklad na sociálnych sieťach alebo priamo na Googli. Ak ich má firma veľa, len ťažko možno predpokladať, že by išlo o vymyslené kontá. Najistejšou cestou je riadiť sa referenciami od svojich známych či priateľov, ktorým dôverujete.

Požiadajte o vysvetlenie rozdielov v cenových ponukách na fotovoltaiku

Nebojte sa byť „otravní“. Fotovoltická elektráreň nie je malá investícia a nie každému sa aj oplatí.  Vezmite najlacnejšiu a najdrahšiu ponuku a požiadajte obe firmy o odpovede na otázku: „Prečo je váš konkurent o XY eur lacnejší/drahší? Čo mi ponúkate navyše?“ Odpovede vám odhalia, kde sa šetrí na kvalite, ktoré firmy poznajú svoj trh a taktiež to, kto vie obhájiť svoju cenu faktami.

SOLARSYSTEM TIP: Nikdy sa nerozhodujte pod tlakom alebo len podľa ceny. Fotovoltaika vám má slúžiť desaťročia. Rozdiel 500 € v cene je zanedbateľný, ak za to dostanete kvalitnejšie komponenty, kvalitnejšiu montáž alebo spoľahlivejšieho partnera pre servis.

Najčastejšie otázky k cenovej ponuke na fotovoltaiku

Prečo sa cenové ponuky na rovnaký výkon líšia?

Rozdiel je hlavne v kvalite komponentov a rozsahu služieb. Lacnejšie ponuky často obsahujú menej účinné panely s kratšími zárukami a nezahŕňajú kompletnú administratívu. Vždy si preto vypýtajte detailný rozpis, aby ste vedeli presne porovnať, čo za svoje peniaze dostávate.

Môžem si nechať vypracovať cenovú ponuku bez osobnej obhliadky?

Áno, orientačnú ponuku viete dostať aj online, ale pre presnú kalkuláciu je osobná obhliadka nevyhnutná. Každá strecha má svoje špecifiká ako tienenie, orientáciu či statiku. 

Koľko percent z ceny musím zaplatiť ako zálohu?

Štandardná záloha sa pohybuje medzi 30 – 50 % z celkovej ceny, pričom zvyšok platíte po dokončení montáže. Vždy však závisí od konkrétnej firmy.

Zahŕňa cenová ponuka na fotovoltaiku aj vybavenie dotácie z programu Zelená domácnostiam?

To záleží od konkrétneho dodávateľa. Niektorí majú administratívu dotácií v cene, iní si účtujú extra poplatok. V SOLAR SYSTEM vám dokonca výšku dotácie odrátame už na začiatku. 

Už viete, na čo si dať pri posudzovaní cenovej ponuky na fotovoltaiku a porovnávaní od viacerých dodávateľov pozor? Veríme, že sme vám jednotlivé položky objasnili. Ak máte záujem o transparentnú cenovú ponuku, neváhajte nás kontaktovať alebo vyplňte náš dopytový formulár a my sa vám ozveme späť.